做创业这些年，从百度竞价到steam游戏饰品搬砖，前前后后碰过多个项目，踩坑踩出来的经验就一条：

判断项目值不值得投，别盯短期热闹，得看能不能长久站住脚。

不少人见个项目短期能盈利就扎进去，结果火仨月就凉，根源就是没抓住优质项目的核心逻辑：高频需求、高壁垒、可复制性、用户复购，这四个才是筛项目的“金标准”。

大家好，我是杨铭，请多关注杨铭随笔。

先说说高频需求，这是项目的“地基”。

老话讲“刚需为王”，但刚需不如高频刚需顶用。

就像小区门口的便利店，卖的都是油盐酱醋这些日常货，单客消费不高，但每天都有人买；反观有些卖高端工艺品的店，一单赚不少，可仨月开不了几单，撑不住多久。

操作上要先调研：你做的事，用户是一周用一次还是一天用多次？比如做社区服务，选代收快递+果蔬团购就比单纯卖绿植靠谱，前者天天有需求。

有了地基还得有“防火墙”，也就是高壁垒。

没有壁垒的项目，就像没锁的门，谁都能进分蛋糕。

之前见过朋友做手工零食，味道确实好，但没做壁垒，半年后周边开了五家仿品店，他的生意直接腰斩。

后来他优化配方后申请了相关认证，还和本地农户签了独家原料供应，这下别人想学也没门路。

搞壁垒不用太复杂，独特技术、独家资源、甚至长期积累的口碑，都能成为别人跨不过的坎。

能稳住还得能“长大”，这就靠可复制性。

有些项目看着赚钱，但太依赖个人能力，就成了“小作坊天花板”。

比如早年做淘客群，全靠自己手动发单、维护客户，最多管三个群就忙不过来；后来换成淘客APP，把选品、发单流程标准化，招几个兼职客服培训下就能运营，规模一下就起来了。

关键是把项目拆解成标准化流程，去掉“个人不可替代性”，才能批量复制扩张。

最后是用户复购，这是项目的“造血能力”。

拉新成本越来越高，能让老用户反复来才是长久之道。

比如小区里的母婴店，不光卖奶粉纸尿裤，还定期搞育儿经验分享会，建群解答问题，妈妈们觉得靠谱，孩子的用品基本都在这买。

操作上要做好售后，比如定期回访用户需求、搞点老用户专属福利，把“一锤子买卖”变成“长期朋友”。

说到底，选项目就像种果树，短期开花结果的可能是野草，真正值钱的得有扎实的根（高频需求）、防虫害的盾（高壁垒）、枝繁叶茂的能力（可复制性），还得年年结果（用户复购）。

这四个指标一卡，哪些项目是真金、哪些是泡沫，立马就清楚了。

以上纯属个人观点，感谢您的阅读！

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